中國留學小幫手

香港上市公司金衛醫療（00801.HK）主席甘源本周來台走訪各大教學醫院，希望在台灣尋找適合的醫療管理人才到大陸發展。

未來公司將藉著發行TDR擴大在台灣的知名度，更方便與台灣業者往來，並將朝兩岸最大醫療人才仲介平台發展。

    　搶攻8500億市場

    　金衛醫療主要業務涵蓋醫療設備（82%）、醫院管理業務（18%），是大陸最大自體血液回收系統（ABRS）製造商，並透過在美國上市的關聯企業經營大陸最大的臍帶血庫。公司是市場在大陸的港資企業，對大陸當局來說算是外資，但卻能成為大陸唯一可經營醫院的外資機構，旗下轉投資的上海及北京道培醫院專長於血液疾病專科治療，也是郭台成治療血癌的地方。

    　甘源認為，兩岸在ECFA的開放交流下，中國官方讓台商可在海南、福建、廣東、江蘇及上海辦理獨資醫院，取得比香港CEPA更好的條件。而大陸醫改3年有8500億元人民幣的大餅，雖醫療設備市場多半被大廠占領，但醫療行業仍可細分許多專業領域，台資在各方面都可發揮所長，因此最關鍵因素仍是通路開展。金衛旗下有國藥聯合醫療器械的通路，可協助台商搶攻大陸醫改商機。

    　另外，大陸醫院與台灣少有在實務及會診上的交流，多半都是學術上的交流；台資在大陸經營醫院則有人生地不熟、水土不服等難度需克服，獲利不易，未來也可以透過金衛平台在大陸去找合作對象、收購或開放加盟。

    　VIP服務 最賺錢部門

    　醫療資訊管理則是金衛剛跨入的新行業，為了滿足境外人士在大陸的醫療及保險服務需求，金衛與保險公司及醫院同時合作，成為TPA（Third Party Administrator），同時滿足三方的需求，填補了大陸健康保險的不足處。而且大陸規定醫院要有10%資源用來服務VIP客戶，這部分因以市場機制收費，成為醫院最賺錢的部門，因此醫院也亟需透過TPA來招攬客戶。

    　甘源透露，台灣的精算師及醫生是台灣最優秀的人才，且台灣醫生不僅有醫術還有醫德，值得大陸學習，目前的薪資與大陸醫生拿了灰色收入後相較其實已差不多，因此有信心找到適合的人才到大陸發展。

2010-09-04 旺報 【記者許家綸／台北報導】